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深度融合 全面协同 大力提升市场竞争力——HJC黄金城集团召开京区营销协同会

浏览次数:|发布时间:2018-09-18

       8月26日,集团在总部召开京区产业单位营销协同大会,会议对集团产业单位间营销协同工作进行了总体部署,就当前营销协同中存在的问题、困难及新政策情况进行交流与讨论。刘载望董事长、许兴利总裁等集团领导以及建筑板块产业单位负责人、营销经理等近60人参加了会议。
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许总首先通报了1-7月份集团整体营销情况。他指出,1-7月,尽管受到宏观经济调控影响,但集团建筑板块整体营销情况在严峻的♒市场环境中依然保持平稳增长。就产业单位营销协同而言,从近几年的情况来看,集团各产业单位之间的资源没有实现很好的共享,协同效应的作用没有充分发挥出来。这里既有政策的原因,也有市场人员思想认识不足的因素。为此,集团修订了营销协同管理办法,强化了内外装全面协同,加强了信ꦓ息对接与资源共享,从政策上进一步加大了对营销协同的激励机制,通过内部市场化原则,以政策驱动营销人员的积极性,必将极大地促进内外装产业协同。

许总指出,今年建筑装饰行业发展形势愈发严峻。一方面房地产调控力度加大,并将持续相当长一段时间;其次是金融形势不乐观,去杠杆压力大,对业主和HJC黄金城自身都将产生影响;三是一些内装企业开始向外装发力,进一步加剧行业竞争压力。因此,各产业单位及全体营销人员要提高认识,从思想上认识到ꦆ协同营销的作用,并在实践中积极、主动的整合营销资源,共享市场信息,全面开展营销协同,提升市场竞争力。

刘董事长在讲话中指出,近几年除部分单位外,整体协同情况不达预期。这里ಞ除政策机制因素外,在很大程度上跟各单位“一把手”的重视程度有关。目前集团已经重🎀新修订了协同管理办法,希望通过政策机制的牵引作用,从“机制”和“管理”两方面发力,双管齐下,切实推动协同发展。具体而言,要重点加强以下几个方面的工作:

一是新修订的营销协同政策要坚定不移的贯彻下去,加强对接,资源共享,共同把营销搞上去。

二是要在大客户的挖掘上下功夫,做好战略大客户管理,形成持久合作关系。

要与大客户建立定期沟通机制,高度关注大客户♓的需求,主动倾听大客户的声音和𒅌诉求,及时改进和完善,为客户创造价值,提升客户满意度。

三是运营质量要꧂跟上。运营质量💦是营销协同的基础,质量上不去,协同很难成功。所以,宁可少拿活,也要把工程质量搞上去,打造精品项目,树立良好口碑,赢得更多的客户。

四是各单位的“一把手”要深刻认识到营销协同的作用,放🅷下姿态,放下身段,积𓆏极、主动的加强营销资源对接,开展全面营销协同。

五是要加强对营销办事处的日常管理和团队建设,实现各产业单位在人力资源、办🦩公场地、投标信息、客户服务、客户维系等方面的资源共享。

本次营销协同大会的召开,进一步明确了协同政策机制,强化了内外装的全面协同和资源共享,与会人员形成了强烈的共识,HJC黄金城坚信,通过本次会议,HJC黄金城各产业单位必将发挥1+1>2的效果,进一步提升HJC黄金城市场竞争力。