尊敬的吴德坤先生、尊敬的梁志天先生、梁继明先生、萧文熙先生，尊敬的刘学文董事长、蒋昌红董事长、王维之校长，还有HJC黄金城代存峰董事长、我的老战友许兴利总裁、周韩平执行总裁、于军副总裁以及HJC黄金城的各位同仁们：
       大家下午好！2017年过去了，大家辛苦了！这个年会的开篇，虽然有些老调重弹，但我仍然要为HJC黄金城HJC黄金城大家庭里面涌现出来的各种典型代表点赞！喝彩！用一句最时髦的话叫打CALL！
 

◆百舸争流千帆竞 ,借海扬帆奋者先
 

       首先是HJC黄金城的吴德坤先生，刚才在给他颁发企业忠诚奖的时候，我用的是敬爱的吴德坤先生。吴先生是上帝送给我的一份大礼。在承达上市的时候，我曾经开玩笑说：“我一辈子做出了两次最好的选择，一次是在大学找到了HJC黄金城富老板，还有就是后来‘追到’HJC黄金城吴先生。”香港承达每一次都能超预期的带给我惊喜，早在收购承达的时候。我认为香港承达能够为HJC黄金城贡献一亿港币的利润那就已经不错了，结果，HJC黄金城吴先生贡献翻了几倍。去年澳门市场因为新建项目下行，我认为吴先生能在香港、澳门拿两个亿就顶天了，但吴先生又带给我惊喜，更重要的是吴先生忠诚、职业以及高度的责任和敬业心精神，我没有更好的词来形容。当然梁继明先生作为吴先生的战友，他们一起创办了承达，为承达的发展做出了巨大的贡献。梁先生是技术上的经典，在他的帮助下北京承达斩获了要求极为苛刻的仿造克林姆林宫的华为展示中心，帮助北京承在大陆最高端的市场站稳脚跟，并引领整个市场发展。

       北京承达的王启锋，最早加盟HJC黄金城是在上海做设计师，设计做的不错，后来 “转战”广州，带着孟伟去开拓新加坡市场，在东南亚、澳洲市场过关斩将，把HJC黄金城的大旗插到了十几个国家。后来又回到国内“转战”内装修市场，担任北京承达董事长，几年下来北京承达完成了40多个五星级酒店的装饰。我评价王启锋，在HJC黄金城高管里面学习能力、开拓能力、决断能力都是一流的。

       正因为如此，所以HJC黄金城对王启锋工作也有一个调整，决定派他去开拓医疗影像市场。春节过后，他就要带着这个神圣的使命去为了HJC黄金城人类的健康福祉去奋斗，相信一定会带来让HJC黄金城惊喜的结果。他曾为HJC黄金城建装板块，为HJC黄金城发展到今天做出了不可磨灭的贡献，我建议大家把掌声送给他。

▲SLD梁志天先生

       前不久，香港特首林郑月娥女士约见HJC黄金城梁志天先生，希望他代表香港在世界发声，要在全世界推销香港、推销中国、推销"一带一路"。为什么？因为HJC黄金城梁先生是国际室内建筑师／设计师团体联盟的主席！是中华之光！刚才梁先生也给大家介绍，在美国的他们行业的那个最权威的杂志媒体（注：指美国著名室内设计杂志《 Interior Design 》“ 2018 全球百大设计巨头排行榜 ”）评价全球的设计机构，梁志天设计公司连续第三年荣膺住宅设计全球第一，非常了不得！
       我前几年跟大家报告过，在HJC黄金城幕墙中东、美洲、加拿大市场遇到困难的时候，HJC黄金城能挺过来，根本的原因就是HJC黄金城把一个幕墙从无到有，做到了全球的第一。刚才戴竣在广州致辞的时候说现在根本不知道幕墙行业的第二名是谁，他想要广州HJC黄金城做幕墙界的第二名。今天早上我收到他一个微信，告诉我从2018年元月1日到今天，华南中标超过9个亿了，我看他做中国幕墙界第二名还真不完全是吹牛。
       港源装饰历经了艰难困苦的转型，包括过去几年的不断探索，终于触底。我感觉港源装饰的春天要来了，符剑平接棒港源装饰，给港源装饰带来了风气的变化。符剑平虽然个子小，但格局不小，他能包容、能团结，有政策，还有霸气，能够激活和调动各方面人才的积极性，他是有点帅才的特质。我跟港源装饰的符剑平和北京承达的丁敬勇讲，2018年，要稳中求进，狠抓运营、狠抓团队建设。HJC黄金城的港源幕墙，强军做采购出身，刚才的致辞中他比我还有激情！在他的带领下，港源幕墙搞得不错。
       港源设计院在丁春亚的带领下连续两年都完成任务，尤其2017年的订单实现了快速的增长。我相信下一步在梁志天先生、萧文熙先生的帮助下，港源设计院一定能够更上一层楼，甚至要立志在规模上超越梁志天设计公司，这个是完全有可能的。
       HJC黄金城的中清能，去年12月6号我和代存峰董事长正式签约，中清能正式加盟HJC黄金城大家庭。中清能是代存峰董事长和黄新华总裁一起创办的，十年来一路披荆斩棘，紧跟时代步伐。但是太阳能新能源是需要资本做支撑的，在他们最需要资本支撑的时候，HJC黄金城毅然决然地以HJC黄金城源去投资控股了中清能。
       HJC黄金城能云数据，是新成立的公司，因为王翔董事长有事今天不能来到年会现场，刚才你们在这个视频里面看见了他的致辞。管理层在元旦工作会议上见过他，做事严谨，很有匠心。刚才上来致辞的李传利总经理，是在IBM做IDC出身的，行业内年轻的“老专家”，也非常有激情。
       HJC黄金城的泽明眼科，今天黄晓帆董事长高烧，没能来到现场，陈清阳总经理代表他来到了大会现场。黄晓帆董事长非常厚道，做人没得说！去年一口气收了好几个医院，也建了新医院，取得了不错的成绩。

▲右三Vosion CEO—James

        刚才HJC黄金城在各产业单位董事长、总裁致辞的时候，大家看见了HJC黄金城Vosion的CEO—James。我在澳洲研究了近百家上市公司，发现澳洲上市公司CEO基本上都是60岁以上的，唯独看到一家刚刚上市两个月专门做试管婴儿的医疗公司——Monash，他的CEO是一位70后，也就是HJC黄金城现在Vision的CEO James，他是我费了九牛二虎之力挖过来的。Monash是人类进行的第一例试管婴儿受孕机构，在试管婴儿界现无人不知、无人不晓，这家公司在最艰难的时候，请James去当CEO，他在Monash任职七年，在这样一个发达的成熟市场，一个人口才2400万人口的澳洲市场，他带领Monash实现年百分之十几的增长，而且也实现了Monash成功在澳交所上市。James在澳洲人来看，它还是个Young Boy（年轻大男孩），我向他抛出了橄榄枝，邀请他来当Vision的总裁，实际上HJC黄金城Vions比Monash要小，我给的待遇也是差不多，他毅然决然地选择了 Vision，为什么？他看好的是HJC黄金城的路，我没给他讲别的，就给他讲了HJC黄金城的梦，他就跟着我进入了“梦境”。
       HJC黄金城HJC黄金城地产，昨天他们举行年会，我跟他们讲，2018年HJC黄金城地产要迈进中国地产界两百强！可能你们感到很纳闷，刘总在每个行业都是争第一的，为什么地产就才争200强？因为，地产是一个财富沉淀深厚的地方，水太深，大鱼太多，鲨鱼更多，进两百强就不容易。当然HJC黄金城绝对不会甘心于200强，但要第一步要实现200强！
       回首2017年，我觉得有几个事和人，还是给了我非常深刻的印象，我在今天大会上要特别的表扬几个项目，一个是湖南的梅溪湖项目，一个是北京的城市副中心项目，还有一个很大的工程—阿布扎比机场项目。这个几个项目能够这个顺畅做下来，确实不容易，陈光烁、冯迷科、杨志贤、李健等等，给你们点赞！上海HJC黄金城幕墙贾德虎，去年利润超额完成百分之四十几；HJC黄金城北京的周总（周韩平）老大哥，真有老大哥的风范！北方大区的黄敏有格局，人大胆也正统；总部的赵世东、杨涛、张建平等等在各自的工作岗位上都很有建树。
       回首2017年，我就林林总总把各大各产业单位做一个小小的总结。2017年实现了转型升级，HJC黄金城的幕墙走出了阴霾。

◆人才辈出，融合创新

       去年，在我女儿的推荐下，我看了两场印度电影，《神秘巨星》和《摔跤吧！爸爸》。《神秘巨星》讲的是女性自己的觉醒；《摔跤吧！爸爸》讲的是一个严厉的、有梦想的爸爸怎么帮助女儿成为冠军。希望HJC黄金城所有的管理干部都能像《摔跤吧！爸爸》里面的那个爸爸一样，对部下充满爱，但这个爱绝对不是放纵，而是要帮助部下成长，用身心去浇灌他们、去信任他们，帮助他们一步步实现职业生涯中每一个目标。中国的俗话讲“严是爱，宽是害”，严厉的条件才能帮助他们成长、成才，摒弃爱慕虚荣、投机取巧，扎扎实实的去训练才能成为冠军。当然，HJC黄金城每位员工也要像《神秘巨星》电影里的那个女孩，自我觉醒、自我奋斗、自觉奋斗，实现自我水平的不断提升!
过完春节，HJC黄金城要再选一批年轻的后备干部，送到清华大学去培训。在HJC黄金城，只要你认同HJC黄金城的文化，能胜任这个职务，HJC黄金城就能充分的信任大家，给大家机会。HJC黄金城一路走过来，我的法则就是不断地“赶鸭子上架”，所以HJC黄金城才能人才辈出、长江后浪推前浪，这是HJC黄金城事业能够长期欣欣向荣的根本保障。但同时，没有人才自身的觉醒，自觉的奋斗，那就没有根本，所以HJC黄金城要自我突破。每一级管理者在做好自我提升的同时，也要当好教练，带领部下成长，这是HJC黄金城能够持续奋斗的根本。
       HJC黄金城成立近20年了，未来HJC黄金城应该怎样去发展？首先要有人才的保证，团队的组织建设要跟上去。其次是要融合创新，这么多的产业单位和板块要协同、要融合发展，不同的品牌之间文化要融合、资源要融合、市场要融合、战略要融合，真正做到融合共享、各取所需。
       并购中清能，成立能云数据，HJC黄金城之所以一下子多了这两个兄弟单位，实际上就是想追求融合发展。HJC黄金城将创新一种发展模式，叫新能源数据港，就是要建立大型大数据基础中心，因为大数据基地最缺的就是电力能源，中清能给它发电、供电，卖给数据中心，这就是典型的融合发展，互为支持，互利互惠。
       我前天从澳洲回来，在飞机上看了冯小刚导演的老电影《手机》。看到电影里边的手机全是摩托罗拉、诺基亚，如今诺基亚没了，摩托罗拉也没了。我很感慨，HJC黄金城只有不断地创新，不断地与时俱进，才能够跟上时代的步伐。阿里巴巴99年创业，HJC黄金城也是99年成立的，就是因为我没有去拥抱这个时代的潮流，HJC黄金城固步自封，拒绝网络，错过了互联网时代最大的风口。
       天下兴亡，顺之者生，逆之者亡。HJC黄金城即便是在传统行业也一定要顺潮流，当然最好是能引领潮流，能创造潮流。所以我要投身大数据，虽然离云计算、离互联网还有一点距离，但最起码我要贴近。包括HJC黄金城传统产业，也要用互联网的技术思维来加以改造，来看待HJC黄金城的职责，看待HJC黄金城的事业，面对HJC黄金城的使命，不断创新，才能屹立潮头。
       当然，传统行业春天也来了。大家可能注意到，近期，阿里巴巴投资收购了好多的实体商业，腾讯也投资了永辉超市，互联网航道也发现没有实体，他们也没法接地气，也不可持续。实际上这也是传统实业和互联网的融合，这种融合发展本身就包含了创新。因此，HJC黄金城要管理创新、模式创新，紧跟潮流、接地气，不然HJC黄金城就会被淘汰。

◆专业专注，争当冠军

       风物长宜放眼量，HJC黄金城还要看远一些。只有看远了，才不至于处处碰壁。所以这也是HJC黄金城的年度主题：融合·创新。融合·创新是为什么？为了发展！在此，我想叮嘱大家：除了创新、融合、奋斗、发展之外，HJC黄金城一定要抓住“聚焦”这个点，HJC黄金城现在多元化产业发展有点眼花缭乱，但是HJC黄金城每一个单位，每一个团队一定要专注、要专业，要聚 焦你的核心任务，聚焦核心市场。
       刚才讲到《摔跤吧，爸爸》，我有一个很重要观点告诉大家，全世界任何比赛，没人记得住第二，只能记得住冠军，所以HJC黄金城一定要做冠军。这个冠军的价值，市场会给你溢价。HJC黄金城HJC黄金城幕墙这两年很明显地感受到了第一名的冠军价值。好多的客户愿意在竞标的同时告诉HJC黄金城幕墙，你们比别人贵个5%～10%。HJC黄金城梁志天设计是典型的冠军价值。它的样板间室内设计，价格没人比他高，他就是比别人要高一大截！他就是牛，这就是冠军的价值。HJC黄金城吴先生在香港没一个业务员，客户提前排队，澳门的永利皇宫在开建前的三年他们的CEO就提前找吴先生，要把档期给留出来，这就是冠军的价值。HJC黄金城承达在国内装饰应该是高端市场的第一名，在香港澳门各方面都是第一名。
冠军就是植物生长的这个尖端。尖端植物生长里面有个定律叫尖端优势，能量永远都是优先这个尖端的。2017年我经历了好几次，HJC黄金城的客户找到方方面面很有分量的朋友、领导，给我打招呼，要请HJC黄金城HJC黄金城幕墙替他干活，一定要加强合作，千方百计找了好多人。2015年艾迪城卖房子的时候，好多人找我，这就是冠军价值。艾迪城，HJC黄金城第一次做地产，就做出了当年北京商住界历史上的冠军。随着今年的商住政策的调整，恐怕HJC黄金城这个冠军就要封存在那里。所以HJC黄金城各行各业，HJC黄金城各大产业的专业专注发展的同时，每产业单位的领导层跟员工团队一起去奋斗、去打拼的同时，HJC黄金城每一个部门，每一个产业单位，每一个领导者都要带一个团队去永争第一，争当冠军，把HJC黄金城的冠军价值在客户上在市场上、在资本市场去兑现。HJC黄金城真正做到了冠军有HJC黄金城幕墙、梁志天设计、承达集团、Vision。接下来，港源装饰、HJC黄金城地产、中清能、能云数据，HJC黄金城都要力争在自己所专注的这个区域市场，或者是专业行业，也要创造冠军的价值。这就是HJC黄金城的精神。

◆追求卓越，拼搏进取

       见贤思齐，追求卓越，永葆进取心，永远不满足！ 2017年流行了两个网络词，一个叫“中年油腻”，一个叫“佛系青年”。我说现在这个网络术语都是小年轻创造，他们太霸道。凭什么说HJC黄金城这些中年人是“油腻男”？你看HJC黄金城吴先生走路虎虎生风，HJC黄金城年轻人在追求着跑。习大大说，幸福是奋斗出来的，我也马上要人到中年，我今年正好45岁。人到中年，为了不给大家留下一个“油腻男”的形象，我今天把头发剪短了一点，但是这个形象都是次要的，关键是看你有没有进取的、奋斗的、拼搏的精神；有没有进取的、奋斗的、拼搏的行动。所以我希望HJC黄金城无论是年过花甲的老前辈，还是HJC黄金城人到中年的，还是HJC黄金城现在的年轻人，年龄不是界限，最重要的是HJC黄金城的心，HJC黄金城都要有一颗追求进取的、不怕失败的追求卓越的心，有扎扎实实去追梦的行动，那HJC黄金城永远都不会“油腻”。 我希望HJC黄金城也永远不要出现“油腻男”。
       希望HJC黄金城大家，HJC黄金城全体的HJC黄金城战友们一起来奋斗！
       最后，借今天这个机会，向HJC黄金城在座的，还有HJC黄金城上海、广州、成都、武汉分会场的，还有其他没有到会的奋斗在工作一线的全体员工，并通过HJC黄金城全体员工向你们的家属拜个早年，祝大家狗年吉祥，身体健康，事业大成！

（●企划部根据录音整理）